3天销售4000万,首创奥莱能否破除后期冷场“魔咒”?

3天销售4000万,首创奥莱能否破除后期冷场“魔咒”?
9月19日,三塘的首创奥特莱斯如期开业,引发了一大波关注。
9月23日,它公布了开业3天的业绩:超4000万。
数据挺牛。但首创奥特莱斯走红后,有人担心,它会不会步之前南宁众多奥特莱斯的后尘,最后不温不火?
 
3天销售4000万,首创奥莱能否破除后期冷场“魔咒”?
3天4000万,首创奥莱火了
9月23日,南宁首创奥特莱斯官微发布一则开业速递,引起了阿寻极大的兴趣。
3天销售4000万,首创奥莱能否破除后期冷场“魔咒”?
▲首创奥莱3天销售突破4000万
该文称,首创奥莱开业3天喜提超4000万销售额,累计客流超40万人,而且单日最高客流超16万人。
假如这个数据不假,那么表现确实很棒。
要知道,当年万象城开业时候,首日人流量破20万。首创奥莱虽未破纪录,但也属于现象级的。
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▲首创奥莱开业当天人气火爆
据了解,首创奥莱开业当天,到了傍晚仍有很多车辆排队入场,停车场一直处于“爆满”状态。
阿寻有同事次日去逛,依然人山人海,人气爆棚,中午吃饭都排不上号。
这火爆程度,丝毫不亚于近期开业的宜家和五象万象汇。
不过,即使如此火爆,仍有不看好的声音流出。
扒房粉丝群里,的确有人表示隐隐担忧,害怕首创奥莱会不会成为下一个华南城华盛奥莱。
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▲有扒友表示担心
如今,首创奥莱算是用成绩给予了质疑者的回应。但未来能否破除魔咒,仍需时间来证明。
 
3天销售4000万,首创奥莱能否破除后期冷场“魔咒”?
或许,真不能怪唱衰者
其实,“唱衰者”的顾虑并非毫无根据。
包括首创奥莱在内,南宁目前共计有7个奥莱商业中心
它们分别为七星路-梦之岛奥特莱斯、新民路-香港鼎丰城市奥特莱斯、华南城-华盛奥特莱斯、步行街-百盛奥特莱斯、西大-南宁百货大楼奥特莱斯,以及未开业的沙井-杉杉奥特莱斯。
9月23日,阿寻逛了逛南宁这几个奥莱,感触颇深,似乎有些理解部分人的担忧。
接下来,跟随着阿寻的脚步,一同看看吧。
①步行街-百盛奥莱
百盛奥莱有点神秘,它是位于百盛步行街广场的B1层,不仔细找找还真发现不了。
这里面的店铺有点少,只有1家销售运动产品的服饰店。其他的都是网咖、舞蹈工作室等,去的时候没见到几个人光顾。
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▲百盛奥莱
②七星路-梦之岛奥莱
七星路这个奥莱,以前是梦之岛,后来转型为奥特莱斯模式,变成现在的旧梦奥莱。
一走进去,阿寻觉得它与其他百货商场没有明显区别,同样都是女装、男装、家居箱包等,在五层设有健身房。
其主要辐射客群还是周边小区,更类似于社区型商场,恐难以吸引跨城区人流。
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▲梦之岛奥莱
③新民路-香港鼎丰城市奥莱
香港鼎丰城市奥莱比较有故事,它的前身是王府井奥莱,后来直接换了个品牌接手。
一看一楼卖鞋子,让我瞬间了然,该奥莱的业态模式还是颇为传统。它共有五层,基本都是卖服饰类,时常能见到老一辈的人在这里逛一逛。
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▲香港鼎丰城市奥莱
④华南城-华盛奥莱
华盛奥莱位于华南城的4号楼,占据该楼的一层、二层,主营童装和运动服饰。
据经常逛它的同事介绍,华南城每逢周末人还是挺多的,路面车位基本上停满。不过,人流主要集中于华盛奥莱,以及其负一楼的超市。
而且,知情人士还透露,这里的奥莱是有品牌直销的,平日里的折扣还行,挺吸引人。
3天销售4000万,首创奥莱能否破除后期冷场“魔咒”?▲华盛奥莱
⑤西大-南宁百货大楼奥莱
无独有偶,“本土老牌零售一哥”南宁百货,位于西大正门的新世界店,也转型成奥特莱斯模式。
阿寻另一个同事住北湖,较为了解它的情况。据透露,该奥莱周末客流大一些,人气较为集中在餐饮、电影院、超市等,服装鞋类的则较少。或许是因为定价也相对贵,学生客群被附近的农院路、火炬路分流了。
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▲南宁百货大楼奥莱
⑥沙井-杉杉奥莱
据扒友爆料,沙井的杉杉奥莱预计于2022年开业,并拟引进210家品牌进驻,值得期待。
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▲杉杉奥莱(扒友爆料)
有一说一,南宁这几个奥莱看下来。阿寻认为,或许真不能怪有人唱衰。
走奥特莱斯这种模式的商业中心,其最为核心的竞争力就是品牌云集和难以想象的低价
目前来看,南宁多数奥莱并没有掌握其精髓,与其他商场并无明显差异化,自然没有吸引力。
 
3天销售4000万,首创奥莱能否破除后期冷场“魔咒”?
牛逼的奥莱长这样
或许,在部分人眼中。
“奥特莱斯”是英文outlets的中文直译,它专指一些由过季、下架、断码等品牌商品组成的购物中心。听起来不够高大上,感觉也卖得一般般。
实则不然。
真正做得牛逼的奥莱,不光大牌云集,年销售额也是相当的傲人。
资料显示,去年销售额突破10亿元的中国奥莱项目多达39家,总销售额超800亿。而今年整体销售额有望突破1000亿。
其中,头部的奥莱项目,其年销售额能破40亿+。
这相当于什么概念?
以南宁最牛逼的商业中心——万象城做对标,它在2018年以前销售额还没破40亿。去年踩上50亿大关,排名全国第15名。
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▲2020年中国奥莱年度销售榜单
同样都是奥莱,为何别人家如此牛逼?
以其当中的佼佼者——上海青浦百联奥特莱斯广场为例,也不用做过多的阐述。我们直接看项目官微日前发布的内容,其中不乏jimmy choo、polo ralph lauren等顶级奢侈品牌的身影。
以小见大,真正的顶奢以超低折扣出现在你眼前,怎能不让人心动?
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▲上海青浦百联奥特莱斯广场
换句话说,像上海青浦百联这类奥莱,才算真正get到奥特莱斯商业模式的精髓所在,永远坚持大牌和低价。
不过,阿寻认为,南宁的奥莱没必要比拼顶奢,只要真正做到品牌云集和超低折扣,大概率也能活的很好。
 
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首创能否破除“魔咒”?
回归正题。我们再把目光聚焦在本文主角——首创奥莱,继续深入探讨它能否破除“魔咒”?
阿寻认为,首先它要牢牢掌握奥特莱斯商业模式的精髓,品牌和低价。
品牌方面,首创奥莱购物中心引进品牌已达到200+家。其中,已经进驻的品牌,不乏阿玛尼、Gucci、Prada、Bottega Veneta等奢侈品牌。
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▲首创奥特莱斯部分进驻商家品牌
低价方面,开业三天不乏1折起优惠,所以吸引了大批来疯狂“扫货”的人。
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▲名品折扣是奥特莱斯的核心之一
目前来看,首创奥莱把精髓部分掌握的不错。当然,这并非一劳永逸,后期的招商和运营同样关键,还需继续观察。
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▲开业当天到奥莱“扫货”的人
其次,不少人吐槽首创奥莱有些地方的设计,不大合理。
譬如,玻璃顶固然漂亮,但南宁常年高温,且只有店里才有空调。要是艳阳高照的白天来逛,外面堪比蒸笼一般。
这一点,或许会流失部分热衷跑商场吹空调的顾客。
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▲首创奥莱漂亮的玻璃顶
又或者,人一旦多起来,很难找到停车位。
甚至还有的人,嫌弃它黄色外观“土”。当然,这纯属个人审美,像阿寻同事就认为它的欧式建筑很漂亮,做出了差异化。
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▲首创奥莱外观
最后,或许会有人诟病它的交通,以及没有地铁。
其实,其他城市的奥莱多在远郊,首创奥莱的位置相对已经不错了。不过,目前那况路尚未开通,交通顺畅度有待提升。
而且即使年底地铁5号线开通,它离最近的金桥客运站站点仍有3公里左右,所以当下还算不上地铁商场。
总体来看,阿寻认为首创奥莱赢面很大。它只需要把奥特莱斯精髓掌握好,走出差异化,认真做好运营,足以抹平其他小缺憾。
当然,最终的答案,还要等时间告诉我们,且耐心等候。
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作者|李寻欢
编辑|小二郎/八阿哥

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