后“房住不炒”时代,降价并不是唯一选择

后“房住不炒”时代,降价并不是唯一选择后“房住不炒”时代,降价并不是唯一选择

房住不炒的大环境下,楼市的寒冬已至。

市场低迷,形势严峻。

房企想要“活下去”,除了降价外,还有其他选择吗?

后“房住不炒”时代,降价并不是唯一选择

变天了,楼市迎寒冬

雪崩之时,没有一片雪花是无辜的。

对房企而言,今年的日子比去年更不好过。

克而瑞数据显示,7月百强房企整体业绩表现不及上半年和历史同期。

Top100房企单月销售操盘金额环比降低33%,降幅较往年有所扩大,其中不少房企环比降幅超过35%,包括部分龙头房企。

后“房住不炒”时代,降价并不是唯一选择

▲2021年1-7月百强房企单月业绩表现及变动情况(操盘金额、亿元)(数据来源:克而瑞)

从区域看,7月以来,广西各地楼市成交量持续下滑,整体冷清。

以南宁为例,克而瑞数据显示,7月,南宁商品住宅供应54.41万㎡,同比下降40.48%,成交面积48.06万㎡,同比下降43.43%;成交金额65.25亿元,同比下降37.15%。

后“房住不炒”时代,降价并不是唯一选择

▲2020年7月~2021年7月,南宁商品住宅供求价走势(数据来源:克而瑞)

惨淡的成交背后,是战况焦灼的价格战。

不完全统计,7月,南宁近1/4的楼盘都加入了战局,特惠房、低首付、折扣价……以价换量的焦虑充斥着这个夏天。

究其原因,还是那句话,房住不炒。这一次,中央的决心很坚定。

房企融资“三道红线”、房贷管理“两道红线”等常规政策将房企五花大绑,监管部门近日又加了“补丁”,让房企无空子可钻。

调控带来行业变天,房企的调整迫在眉睫。

严峻的市场形势下,房企除了降价,还有其他路可选吗?

后“房住不炒”时代,降价并不是唯一选择

战略调整,刻不容缓

虽说条条大路通罗马,但这次调控,没有捷径可走。

地产行业已经进入了淘汰赛,未来房地产行业准入门槛只会越来越高。

适者生存的丛林法则,无论何时都适用。

不少意识敏锐的房企,早已采取行动。

例如万科、世茂、旭辉、花样年等多家房企进行了组织架构变革。减轻企业管理包袱,更利于区域深耕。

房企间的合作也成为常态,取长补短,抱团取暖。

近日,彰泰经营策略调整为“回归客户,创造价值”。显然,彰泰更多地是以购房者和业主为导向。

在彰泰这一轮策略调整中,从产品定位到户型设计,从售前服务到售后物业,彰泰的视线都没有从“客户”身上离开。可以明显感觉到,彰泰在放慢脚步。

从求快到求好,彰泰会怎么做?

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回应需求,首当其冲

大势之下,房企下调门槛在所难免,但不应以牺牲品质为代价。

房企的策略调整,最根本的还是要回应“客户需求”。也就是搞清楚购房者到底想要啥?

在这方面,彰泰做了很好的示范。

看产品品质,最直接的方式便是看交付。

在桂林,彰泰最强的年份拿下了当年40%的市场份额。很多桂林人买房只认彰泰。理由很简单,房子品质好,物业服务好

随便拿一个彰泰桂林的项目来看。

彰泰鸣翠新都,一个将近20年的老小区,品质放在现在仍然抗打。物业服务更是20年如一日地好。

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▲彰泰鸣翠新都小区绿化很好

在南宁,彰泰交付了彰泰红、彰泰府、彰泰城、彰泰郡4个楼盘。品质如何?扒房也写过不少。

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▲彰泰在南宁交付的4个楼盘,品质都不错

至少到目前来看,无论是高端产品,还是刚需住宅,彰泰的项目整体交付品质还是站得住脚的。总的来说,彰泰的交付有几大特点:

①充分利用架空层,增加业主的休闲活动空间;

②外立面颜值舍得用料,颜值质感都不错;

③精装配置高,尤其注重细节的人性化设计;

④遇到问题,整改及时、到位。

下半年,彰泰还将迎来一大批项目的交付大考。这批交付的项目还会有之前的好成绩吗?大师姐好奇而期待。

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练内功,打磨产品

郁亮曾说,“三道红线”后,金融红利、土地红利都结束了,所有企业都来到同一起跑线,都要适应这件事情带来的体制转变问题。

原先拿地很关键,而如今好产品、好服务比拿地更重要

在广西,无论是南宁柳州,还是桂林玉林,同区域内的楼盘,不可避免地会出现同质化竞争的问题,因此房企要重视产品设计。

在产品打磨上,彰泰下了不少功夫。

它的多数户型设计科学合理。其讲究全明采光、动线分流合理、高拓展空间、全屋收纳……等设计,一看就是经过严谨而深入的客户研究后的成果。

例如彰泰欢乐颂的116㎡的3+1户型

户型方正开阳,动线流畅。玄关设计,充分考虑鞋柜的收纳和入户私密性。

大面宽客厅+餐厅设计,客餐厅均配同面宽阳台,无论是采光、通风,还是收纳空间,均为上佳。入户绿化阳台,可根据需要增加改造成一间多功能房。

卧室部分均为可灵活改造的非承重墙,是可成长的全周期户型。

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▲彰泰欢乐颂116㎡3+1户型图

这样的户型,在彰泰的项目中比比皆是。

据悉,彰泰除了研究户型的空间尺度外,还将阳光研究、呼吸研究、睡眠研究和用水研究结合到产品的设计中。

得益于系统的研究,彰泰吃透了购房者的需求,产品常常一推出,便成爆款。

例如去年首开热销的彰泰欢乐颂,高性比价的产品让其成为兴宁东红盘。

接下来,彰泰各大项目是否还会在产品上有更新的升级,大师姐等着看。

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拼服务,赢在软实力

除了产品的优化升级外,服务能力也很重要。它既是项目溢价的呈现,也对房企其他能力形成反哺。

过去的彰泰,在售前服务和交付后的物业服务上,表现突出。

例如,去彰泰的售楼部,无论买不买房,都能享受到全年无休的免费洗车服务;若是带着娃去彰泰售楼部看房,小朋友常会收到惊喜小礼物。此外,还有特供早茶、各种小吃等。

交付后,无论是彰泰业主引以为豪的业主食堂,还是细致入微的园林养护和日常服务,彰泰物业都是有口皆碑。

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▲彰泰业主食堂

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▲彰泰物业安保人员,帮助老人搬运重物

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▲彰泰物业工作人员帮助行动不便的老人

最近,彰泰又提出了升级版的“全周期服务”概念。

在这个版本中,彰泰为业主签约后入住前,专设了一个名为“幸福服务生”的专属服务岗位。

签约后入住前,是买房后一个很尴尬的阶段。这个阶段中,置业顾问已经完成了销售动作,按道理无须对业主负责;由于房子未交付,很多事物业又管不着。

业主若是有事需处理,只能找开发商指定部门。指定部门若人手不够,业主则需排队等待事情的处理。这样的体验感就很不理想了。

彰泰很细心,连这个容易被忽略的阶段,也照顾到了。

幸福服务生就是专门负责准业主的签约、沟通互动、工地实景开放日引导、收房引导、乔迁等服务的一个新岗位。而且上岗的人都得经过专业培训。

不得不说,服务确实是彰泰的强项。软实力的提升,将给彰泰破局增加不少胜算。

 多说几句:
危机,是危险更是转机
危机,永远是危也是机。看选择,也要看造化。

这两年,把“提升产品力”作为重心的房企不在少数,他们都试图给产品做加法,期望以此赢得客户。

园林、立面、智能化……成本上确实砸了不少真金白银,成效却仍然一言难尽。

核心问题在于很多房企爱站在远处观察,并没有走近他们的客户,了解客户想要啥。

他们的最终目的也许只是为了完成考核指标。

彰泰却用了“最笨”的方式,把自己放在与客户同样的高度

它一直用的是自己的物业公司,长时间积累了大量的客户反馈数据,由此研究出最适合广西人的居住方式和居住体验。

也只有这样的基础,才会有今天彰泰精准的策略调整。

且不说这一波调整能不能成为彰泰的转机,单看彰泰这架势,其本身就是一件好事。

毕竟最终受益的,还是彰泰业主。不是吗?

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作者|大师姐
编辑|令狐葱

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