开发商割肉卖房,南宁房价露底!跑步进场的时机到了?

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“都是噱头,我才不会上当呢。”

以往的楼市促销,很多扒友都会嗤之以鼻,不以为然。

今年的“双11”,真的不太一样。不少开发商挥泪低价走量,购房者捡便宜的机会正在浮现。

实地调查发现,只要开发商真让利,购房者就真敢出手。“双11”期间,南宁确实也涌现了好几个热销楼盘。

 

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以双11之名,行降价促销之实

每个节日,开发商都要凑凑热闹。“双11”,他们自然不会缺席。

各种噱头,各种“低价房”铺天盖地,让不明真相的购房者傻傻分不清。 

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▲各种促销海报铺垫盖地

到底是玩噱头?还是真优惠?

这几天,扒房各路老司机踩盘回来,跟小剑表达了同样的观点:有些楼盘还是不够真诚,拿个很低的促销价,要么就一两套,要么还有其他费用没算进去。

还有部分楼盘,大玩文字游戏,很多购房者被引诱到售楼部却发现,并不是那么回事。

但是,老司机们也说了,“也有相当比例的楼盘真的优惠了,让利幅度大到你不敢想象。”

是的,我们拉了一些楼盘上半年和现在的价格发现,有的楼盘真的降价了。

对比2018-2019年的“双11”,你会发现,今年的“双11”,不少开发商真的在割肉了。

作为一个在开发商待过几年的地产人,小剑都能感受到不少开发商一边在卖力促销,一边在心里滴血。

以前,利润还可以10%左右。现在,不少开发商几乎是亏本在卖房。

请你相信,2020年,挺多开发商就是以“双11”之名,行降价促销之实。

“三十六计,走为上计”。孙子兵法的这句话,如今,倒是很适合地产行业。

在“三道红线”的重压下,在年底“KPI”的考核目标下,大部分地产营销人都变得现实了。

利润和走量面前,走量为上——这是很多开发商营销总跟小剑说的。

 

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它一亮价,五象湖抖三抖

这波促销中最狠的,当属五象湖核心位置的龙光天宸。

至于其地段、周边配置如何,不用小剑多介绍,看这张图就够了。

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▲龙光天宸位置及周边配套一览

作为五象湖五大天王之一,其楼面地价已经1.3万元/㎡,如今不少房源才1.4万多元/㎡。

你若问我“1.4万元/㎡是不是套路”,我可以很负责任的告诉你,没套路,不绑车位,也不外收,也真有不少一万四五的房子。

据了解,首批推出的房源卖完后,现在又加推了一部分特惠房。

价格吸引力太大了。这个价格,直接比周边2万+项目低了5000多元/㎡。甚至,与五象南部分项目价格相当。

价格一出来,扒房、鉴盘侠的扒友们就炸开了锅。

扒友“小草”说:“这个价格已经进入真香阶段了,虽然是北地块。”

开发商割肉卖房,南宁房价露底!跑步进场的时机到了?▲扒友“小草”的点评

扒友“玻璃月”则评论道:“社会你龙哥,人狠话不多……果然不是浪得虚名啊。”

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▲扒友“玻璃月”的点评

这边扒友很high,那边不少周边项目就难受了。

当龙光天宸一亮价,五象湖楼市都跟着抖了三抖。

五象某项目营销负责人私下跟小剑讲,龙光天宸这个价格一出来,本来准备买他的盘的一些意向购房者,现在流失了很多。

还是那句话:没有卖不出去的房,只有不合适的价格

决定购房者最终下手的,还是价格。当下的龙光天宸,价格优势太大了。

 

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价格够诚意,买房人够爽快

释放了这个价格后,市场反响如何?

11月12日,小剑在龙光天宸售楼部看到了如下的场面。

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▲11月12日,龙光天宸售楼部实拍

眼睛看到的是,人气一下子多了不少。这样的场面,在目前偏冷的市场里,算是很少见的了。

由于价格足够诚意,成交周期也明显缩短了。不少购房者看到价格信息后,当天到访,当天成交。

成交数据,是最好的印证。

根据龙光天宸公开的数据,11月12日,仅用6小时,就达成了5000万元的销售额。

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▲龙光天宸“6小时销售5000万元”的海报

小剑在朋友圈也看到了各种热销的刷屏喜报。
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▲朋友圈的海报

其中,单是11月11日看了扒房文章《五象湖天王爆出最狠楼盘:地价1万3,房价1万4》去买的,就有4套。 

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▲已有4套是看了扒房文章成交的

按照这种销售速度,估计11月份,龙光天宸是要登上南宁单盘销售TOP10的节奏了。 
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▲龙光拿下10月金额销冠(来源:克而瑞)

而龙光南宁公司,继拿下10月企业销冠后,有可能再拿下11月南宁销冠。

有时候,你不得不承认,在横盘期,龙光“快准狠”的营销方式是十分奏效的。

 

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上车者说:捡到了大便宜

除了看现场,小剑还随机询问了几个买了龙光天宸的购房者。

当抛出“为啥买龙光天宸”这个问题时:

一位李姓购房者说:“我在总部基地上班,孩子准备读小学,这里地段挺好的啊,靠近五象湖,还是南向看湖,又有秀田小学。”

“主要还是价格吧。五象南都要一万三四了,旁边几个地王都是2万左右,这里性价比更高些。而且还有首付分期政策,门槛比较低。”

购房者刘女士更直接,明显是被价格和首付分期打动了。

巴乔老师,是小剑的好友,也是深圳地产资深人士,多次来南宁踩盘,他的评价或许道出了很多人下手龙光天宸的原因。

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 ▲巴乔老师的评价

据了解,龙光天宸目前主推99㎡的三房和118㎡的四房。 
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▲99㎡三房户型  

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▲118㎡四房户型

这2个户型,赠送面积不算特别多,但设计较为合理,是大部分南宁购房者喜欢的款。

所处楼栋为两梯四户布局,且每层的4个户型均朝南而设,通风采光更好。这一点,要优于大部分楼盘“大户型必须朝北”的设计。

项目占地约100亩,分南北两个地块开发,容积率都很低,北地块2.5,南地块仅2.0。 

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▲龙光天宸(中间建筑)及周边鸟瞰图

针对近期买房的购房者,推出了很有诱惑力的首付分期政策。 
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▲分期政策示意(具体以实际为准)

首期只要付首付的1/6,其余5/6不用几个月就付一次,而是到2022年4月30日前一次性还完即可。

如此一来,如果你是首套房,买99㎡户型,首期只要交5万元左右,就可以拿下了。

这样的价格,配上这样劲爆的分期政策,难怪扒友“蓝色呼吸”留言说:“糟糕,是心动的感觉。”

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▲扒友“蓝色呼吸”的留言

 

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五象湖天王卖1.4万,不会是常态

对于龙光天宸打出的1.4万元/㎡价格,有扒友评论“后续还会更低的”。

小剑认为,很难。

原因有三:

第一,地价已经1.3万元/㎡了,加上建安成本、营销费用、银行利息和各种税费等,该盘的成本价至少要1.8万元/㎡。

1.4万元/㎡的价格,已经相当于亏本销售。

特殊时期,为了走量,卖1.4万元/㎡情有可原,如果一直都卖这个价格,那不亏大了啊?

你是开发商老板,你会一直这么卖吗?

第二,本次特惠房源位于北地块,还是靠近玉洞大道的楼栋。从位置和景观来讲,在整个小区是弱一些的。 

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▲特价房源所处区域

以后将陆续推出洋房、合院产品,再后面还有紧邻五象湖的容积率更低的南地块。

产品不一样,舒适度不一样,景观不一样,价格也会不一样,不可能还只卖一万四五。

第三,综合项目地段、配套、产品,再对比周边项目,未来的新品预估将会陆续回到2万元/㎡左右的价格。而诸如洋房、合院之类的产品,将会是2万+,甚至更高。 

如今,只是特殊时期的营销手段罢了。

基于以上3点,小剑认为,龙光天宸1.4万元/㎡的价格,不会是常态。

据介绍,目前龙光天宸双11的优惠政策还在持续,又加推了部分一万四五的特惠房。 

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▲新加推的特惠房价格

对于想入主五象湖核心区,资金又紧张的购房者,送大家10个字:“薅羊毛”不易,且买且珍惜。
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文|七小剑  编|小二郎
本文版权归“鉴盘侠”所有
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